實木家具市場營銷方案一
一、營銷目標
二、營銷對象
三、市場分析
四、營銷方案的內容
五、營銷方案執行要求和保證
一、各品牌負責人必須熟悉并掌握本品牌的市場狀況,并在市場調研和分析的基礎上制訂具體措施;
具體措施應包括:
a、本品牌的市場區域劃分;
b、市場目標人群分析(年齡結構及收入水平分析);
c、目標消費群細分分析;
d、本品牌市場的競爭對手,競爭優勢和劣勢分析;
二、要有一個健全的客戶檔案和數據庫,并進行及時更新,要經常和客戶保持聯系,以便隨時提供準確信息。
(一)目標市場:在現有產品范圍內選擇目標市場,以本公司產品為依托,對其它家具企業和品牌進行輻射。
(二)顧客類型:目標客戶群體包括經銷商、代理商、工程商、零售商等。
(三)銷售區域:主要是以城市中心區域為主,在城市邊緣區域的經銷商、代理商和工程商也應予以重視。
(四)產品系列:實木家具系列;沙發及軟床系列;餐廳及臥室系列;書房與兒童家具系列等等,按銷售地點、經營規模等不同來區分產品,根據不同需求建立不同的數據庫。
(五)目標價格:要嚴格按照公司制定的價格政策執行。
三、要經常了解各品牌經銷商與公司經營情況,及時發現問題,分析原因,提出建議,并對營銷活動實施后的效果進行評估。
(1)市場營銷方案的實施
(2)市場調查與分析
(3)廣告宣傳策略
四、營銷方案的實施應建立相應的監督機制,有專人負責市場跟蹤調查,及時反饋信息。
定期對營銷方案的執行情況進行跟蹤和評估,并提出具體的改進措施,以保證營銷方案的順利實施。
注:本章無具體細則,可根據實際情況補充完善。
五、制定相關政策及措施時要充分考慮各方面因素的影響。
1.市場拓展及費用投入
2.公司發展戰略
3.經銷商資源分析
4、人力資源管理
“中國家具看廣東,廣東家具看順德”,這句話不是沒有道理的。 在全國范圍內,以順德區為代表的區域,家具制造業已經成為一項支柱產業。 順德家具以制造為核心,帶動了整個產業鏈的發展,如今已經形成了集設計、研發、生產及銷售于一體,涵蓋材料研發、生產制造、物流配送以及售后服務全過程的產業鏈模式。 而作為中國制造業“單打冠軍”的順德家具行業,也成為了全國消費者購買和使用產品最多的區域之一。 據統計,2020年全區累計完成家具行業工業增加值296.37億元,實現產值1345.03億元;2021年1-5月完成工業增加值188.69億元,同比增長9.6%。
一、市場銷量大
從全國家具企業的銷售數據來看,近幾年以來,順德家具在全國各地市場銷量都比較大。
據中國林產工業協會統計資料顯示,2021年1-5月,順德家具企業累計實現銷售收入達1345.03億元,占全國家具企業生產銷售產值的24.5%。
順德家具在全國多地都有大量的經銷商及代理商。據不完全統計,從2019年至今,順德已有近400家經銷商和代理商分布于全國各地。
此外,在廣東省內及周邊地區,順德家具企業更是遍布深圳、東莞、佛山、廣州、中山等地,基本覆蓋了全國各大城市的主要市場。
二、品牌優勢明顯
從品牌實力上來看,順德家具確實可以與廣東其他地區的家具相媲美。
三、材料加工能力強
順德的家具企業除了注重產品質量,還非常重視生產設備的先進程度。
例如,德威木業投入2000多萬元,引進了意大利的數控機床,意大利進口高精度雕刻機及多臺機器人。
此外,順德家具企業在產品設計、產品結構、工藝路線與加工精度方面都很突出。
例如:德威木業引進世界最先進的數控機床設備進行整體自動化升級改造。
目前德威木業是國內首家引進意大利全自動數控機床進行整體自動化生產的企業,擁有了業內先進的全自動生產線等高科技產品。
四、配套產業鏈完善
在順德,已經形成了從設計到銷售再到售后服務的完整產業鏈模式。
其中,作為中國家具行業的龍頭企業,順德家具不僅自己具有一支強大的設計團隊進行創新研發,還與全國知名院校開展產學研合作,與國內外科研機構、知名設計師廣泛交流。
在這里,不僅有專業的品牌形象塑造及傳播團隊為企業進行宣傳推廣,更有企業之間緊密合作的“跨界”發展模式。
除了專業團隊之外,還有眾多配套服務機構也積極參與到了順德家具產業布局中來。
比如:為行業內眾多大型企業提供專業化服務并成為其長期穩定供應商的“順德家具網”;同時為眾多知名家具品牌提供營銷策劃、市場拓展服務的“家具界的淘寶店”;為眾多家居設計、材料公司提供材料采購等配套服務的“全國家具采購網”等。
五、政府扶持力度大
據數據顯示,順德家具產業集群共有各類生產企業4000多家,其中規模以上企業超過900家,2019年工業總產值占全區規模以上工業總產值的43.9%。
在國內眾多的家具產業集群中,能夠獲得如此高評價的并不多。
在全國家具產業當中,順德家居業也是占據了重要地位,尤其是以順德家具產業集群為代表的廣東現代高端家居基地。
2023·CCBD展會信息
CCBD全產業鏈大格局——為大家居建裝行業提供整體解決方案
共享國際化平臺、共拓中西部市場
?中國(成都)大家居建裝行業旗艦展、全球展覽業協會(UFI)認證展會
創辦于2004年,是中西部地區舉辦時間長、規模大、展品全、新品多的大家居建裝行業B2B商貿展會,展會規模已躍居全國同類展會前列。2019年11月,中國成都建博會正式獲全球展覽業協會(UFI)認證。
?聚全國焦點,展商多而優,展品全且精
匯聚全國優質廠商,四川省內企業占比30%,省外企業占比65%,國外企業占比5%。展品專館專區展示全產業鏈產品涵蓋:門窗、定制家居、全屋整裝、頂/墻/地材、軟裝、衛浴、陶瓷巖板、智能家居、燈飾照明、廚電、暖通舒適家居、建筑新材料、裝配式建筑行業成品與配套材料等行業產品,致力于為中西部地區打造全產業鏈產品展示交流平臺。
?大家居建裝行業“經銷代理”與“公裝集采” 優選平臺
每屆展會匯集了來自全國各地的經銷商/代理商、制造生產廠家、終端零售商、進出口貿易商;房地產開發商;建筑設計院所;裝飾工程公司;工程施工單位、商協會、行業媒體、家居賣場等行業從業人員,超120000余人次專業觀眾相聚于此代理新產品、了解新熱點、尋找新商機,逐步在行業內形成看建裝行業新產品、新材料、新工藝,必來中國成都建博會的共識。
?無限商機的市場環境
作為中西部經濟文化中心,成都多年位居新一線城市榜首,同時也是成渝地區雙城經濟圈核心之一,目前市場需求量大,開發潛力強,輻射范圍廣,在國家鼓勵擴大內需、推進西部大開發等政策支持下,大家居建裝行業在中西部地區的發展蘊藏著巨大的商機,是企業商貿拓展的必爭之地。
?專業的會展主辦方背景資源
Informa markets英富曼會展集團,每年在全球舉辦各類專業性展會超500場。英富曼集團將融入國際優勢資源及集團旗下建材家居類展覽項目的資源,進一步推動中國成都建博會國際化、品牌化、專業化發展,為中國最具生機與潛力的中西部地區建材家居市場提供更加全面的商業平臺。
2023·CCBD展館規劃12個展館+5個鏈接館展示布局
2023·CCBD參展費用
注:其它廣告位及價格資料另索
往屆CCBD現場回顧
聯系方式
英富曼天一展覽(成都)有限公司
地址:成都市人民南路四段19號威斯頓聯邦大廈1022號
網址:www.cdjbh.cn
參展咨詢電話:028-67936034
參觀報名鏈接:https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=65FY5J
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